C'est le cauchemar de tout dirigeant. Vous avez signé le contrat, vous avez livré le travail, vous avez envoyé la facture. Et puis... silence radio. 🔇

Ou pire : c'est l'annonce d'un redressement judiciaire chez votre client "historique".

En Charente-Maritime, comme en Charente, je vois trop de PME gérées au "carnet de commandes" et pas au "cash encaissé".

Vendre, c'est bien. Se faire payer, c'est mieux. C'est la seule chose qui compte pour payer vos salaires à la fin du mois.

Le danger mortel de l'habitude

Le plus grand danger pour votre trésorerie ? L'habitude.

Faire une confiance aveugle à des clients parce qu'ils sont là depuis 10 ans, sans jamais vérifier leur santé financière actuelle.

Un client qui vous paie à 60 jours vous emprunte de l'argent gratuitement. Un client qui ne vous paie pas du tout vole votre marge de l'année.

L'Action du Copilote : Sécuriser le cash

Le rôle du DAF externalisé chez Optivance ? Sécuriser le cash. Je mets ma casquette de "Credit Manager" pour protéger votre trésorerie avec des actions concrètes :

• 🔹 Surveillance préventive : Analyse systématique de la santé financière de vos prospects et clients clés avant de signer.

• 🔹 Verrouillage des conditions : Mise en place de limites de crédit, d'acomptes obligatoires ou d'assurance-crédit.

• 🔹 Structuration de la relance : Mise en place d'un processus de recouvrement professionnel et systématique.

Réclamer son dû n'est pas "agressif", c'est vital. N'attendez pas le gros impayé qui mettra votre entreprise en péril pour réagir.

Votre poste "clients" est-il sous contrôle ?

Jetons un œil ensemble à votre balance âgée pour identifier les risques cachés avant qu'ils ne se transforment en pertes sèches.

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Thomas Odabachian Copilote Financier & Investisseur