Êtes-vous certain de gagner de l'argent sur votre produit "best-seller" ou votre plus gros client ? 🧐

C'est la question qui fâche. Celle que je pose systématiquement aux dirigeants de PME industrielle ou de négoce que j'accompagne en Nouvelle-Aquitaine.

La réponse est souvent : "Bien sûr, je le vends 100 et je l'achète 60, je marge à 40% !"

C'est là que le piège se referme. Ça, c'est votre Marge Brute théorique. Mais ce n'est pas ce qui reste dans votre poche à la fin du mois.

La traque des coûts cachés

En tant que DAF et investisseur, je traque ce qui tue votre rentabilité réelle : les coûts cachés.

Sur ce "super contrat", avez-vous réellement intégré :

• 🔸 Le temps phénoménal passé en avant-vente par vos équipes ?

• 🔸 Les coûts logistiques réels (et pas juste une estimation au doigt mouillé) ?

• 🔸 Le taux de retour SAV ou les pénalités de retard éventuelles ?

• 🔸 La quote-part de vos frais de structure ?

J'ai vu des PME en pleine croissance frôler la catastrophe parce qu'elles vendaient trop d'un produit sur lequel elles perdaient de l'argent sans le savoir.

La méthode Optivance : La vérité des prix

On arrête de piloter à l'intuition. On met en place une comptabilité analytique simple et lisible pour connaître le vrai prix de revient de vos offres clés.

Parfois, la décision la plus rentable pour votre PME est d'arrêter de vendre à un "mauvais" client, ou d'assumer une augmentation de prix de 15% demain matin.

Vous avez un doute sur vos marges réelles ?

Faisons le test. Ne laissez pas un best-seller vampiriser votre trésorerie dans l'ombre. On fait un Audit Flash ciblé sur votre Top 3 produits.

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Thomas Odabachian Copilote Financier & Investisseur